深圳大学成人教育销售管理专业
一、深圳大学成人教育销售管理专业——培养目标
销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
二、深圳大学成人教育销售管理专业——课程设置
1、专科
专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理(专科) |
||||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 |
||||||||
序号 |
类型 |
课程 |
标准号 |
课程名称 |
学分 |
类型 |
考试 |
方向或备注 |
1 |
001 |
03706 |
|
思想道德修养与法律基础 |
2 |
必考 |
笔试 |
|
2 |
002 |
03707 |
|
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
必考 |
笔试 |
|
3 |
003 |
00054 |
3020 |
管理学原理 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
4 |
004 |
04183 |
|
概率论与数理统计(经管类) |
5 |
必考 |
笔试 |
|
5 |
005 |
00018 |
3015 |
计算机应用基础 |
2 |
必考 |
笔试 |
|
6 |
005 |
00019 |
3016 |
计算机应用基础 |
2 |
必考 |
实践考核 |
|
7 |
006 |
00058 |
3032 |
市场营销学 |
5 |
必考 |
笔试 |
|
8 |
007 |
10492 |
|
销售管理学 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理助理证书课程 |
9 |
007 |
10493 |
|
销售管理学 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售经理助理证书课程 |
10 |
008 |
10494 |
|
促销管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
销售经理助理证书课程 |
11 |
009 |
10495 |
|
销售客户沟通 |
6 |
必考 |
笔试 |
销售经理助理证书课程 |
12 |
010 |
00177 |
|
消费心理学 |
5 |
必考 |
笔试 |
|
13 |
011 |
10496 |
|
零售管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理助理证书课程 |
14 |
011 |
10497 |
|
零售管理 |
2 |
必考 |
实践 |
销售经理助理证书课程 |
15 |
012 |
00185 |
|
商品流通概论 |
5 |
必考 |
笔试 |
|
16 |
013 |
10510 |
|
连锁与特许经营管理 |
3 |
必考 |
笔试 |
|
17 |
014 |
10498 |
|
网络销售 |
3 |
必考 |
笔试 |
销售经理助理证书课程 |
18 |
014 |
10499 |
|
网络销售 |
2 |
必考 |
实践 |
销售经理助理证书课程 |
19 |
015 |
10513 |
|
销售案例研究 |
3 |
必考 |
实践考核 |
|
相关说明 |
|
开考方式 |
面向社会 |
报考范围 |
全省 |
主考学校 |
深圳大学 |
课程设置 |
必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分; |
停考时间 |
|
说明 |
|
备注 |
|
2、本科
专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段) |
||||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 |
||||||||
序号 |
类型 |
课程 |
标准号 |
课程名称 |
学分 |
类型 |
考试 |
方向或备注 |
1 |
001 |
03708 |
|
中国近现代史纲要 |
2 |
必考 |
笔试 |
|
2 |
002 |
03709 |
|
马克思主义基本原理概论 |
4 |
必考 |
笔试 |
|
3 |
003 |
00043 |
3011 |
经济法概论(财经类) |
4 |
必考 |
笔试 |
|
4 |
004 |
00051 |
|
管理系统中计算机应用 |
3 |
必考 |
笔试 |
|
5 |
004 |
00052 |
|
管理系统中计算机应用 |
1 |
必考 |
实践 |
|
6 |
005 |
10500 |
|
市场调研与销售预测 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
7 |
006 |
10501 |
|
销售渠道管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
8 |
007 |
10516 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
9 |
007 |
10517 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
实践 |
销售经理证书课程 |
10 |
008 |
10503 |
|
组织间销售 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
11 |
008 |
10504 |
|
组织间销售 |
2 |
必考 |
实践 |
销售总监证书课程 |
12 |
009 |
10511 |
|
销售团队管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
13 |
010 |
10505 |
|
销售风险管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
14 |
010 |
10506 |
|
销售风险管理 |
2 |
必考 |
实践 |
销售总监证书课程 |
15 |
011 |
10507 |
|
物流与供应链管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
16 |
012 |
00149 |
|
国际贸易理论与实务 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
17 |
013 |
10512 |
|
销售管理毕业论文 |
不计学分 |
必考 |
实践 |
|
18 |
101 |
00015 |
3022 |
英语(二) |
14 |
选考 |
笔试 |
|
19 |
102 |
00183 |
|
消费经济学 |
4 |
选考 |
笔试 |
|
20 |
103 |
00055 |
3073 |
企业会计学 |
6 |
选考 |
笔试 |
|
21 |
104 |
00181 |
3078 |
广告学(一) |
4 |
选考 |
笔试 |
|
相关说明 |
|
开考方式 |
面向社会 |
报考范围 |
全省 |
主考学校 |
|
课程设置 |
必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分; |
停考时间 |
|
说明 |
1.101至104课程中须选考不少于14学分。 2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。 |
备注 |
|
注:由于部分教材有改动,以最新为准,详情可以联系招生办老师,电话:020-87616790。
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